2026年炎炎夏日，给上饶和长沙的气泡米酒生意添了火气。
上饶一家龙头商超里，促销员正将冰镇的爽露爽气泡米酒倒入试饮杯，荔枝的清甜与米香交织弥漫。长沙某家水果连锁店也上演着相同的试饮景象，冷饮后的气泡米酒复购率日渐攀升。这就是爽露爽推出“东方微醺”系列米酒的第一年，也是那两家联手十年以上的经销商，决定将新赌注押在这款产品的第一年。
根据中国酒业协会的数据，2025年低度酒市场总额已经跨过700亿元大关，微醺风潮从概念逐渐融入日常。值得注意的是，渠道环节里，敢于将资金投向爽露爽“东方微醺”系列米酒的，并非传统酒类巨头，而是位主攻调味品的上饶经销商，以及一位始于20岁、把青春倾注于米酒的长沙经销商。
前者拥有2000多处终端网点，公司年销售额达2000余万元；后者已将年销售额推高到7000万元，团队从3人壮大到几十人。他们的起点、赛道各不相同，却给出了相同答案——“因为坚信爽露爽，所以坚信它的气泡米酒。”
近期，品饮汇团队深入走访上饶和长沙，与这两位和爽露爽合作满十年的经销商，展开深度对话，试图探究：除了信任外，他们与爽露爽携手十多年的深层原因。
“坚信这个品牌，坚信这个团队”
调味品商的跨界勇气
在会见曾忠富前，很难想象一位深耕调味品十五年的经销商，会如此自信地签下气泡米酒项目。毕竟，调味品与低度微醺，在大众观念里近乎平行线。
但曾忠富的看法不同。
他的企业——上饶市味源贸易有限公司，成立于2010年12月，十五年专注调味品领域。代理品牌超40个，覆盖老干妈、恒顺、味事达、吉香居、好人家等，头部品牌占比过半。合作网点超2000家，仓储面积1500平方米，2025年销量突破2000万元。团队方面，业务与促销人员合计35人以上，单店最高年销量达150万元。在上饶，他是调味品运营领域的领军者。
◎图注：上饶市味源贸易有限公司总经理曾忠富
如此在上饶调味品界颇具分量的经销商，为何愿为跨界品类抽调核心商超团队？
缘由要追溯到2012年。那年在糖酒会首次见到爽露爽时，“包装和名称吸住了我”曾忠富回忆道。次年5月，双方正式合作，至今已持续十四年。十四年间，爽露爽从一个地方米酒品牌成长为拥有五厂、年产能20万吨的行业龙头；而曾忠富的公司也从初创期摸索，稳坐上饶调味品头把交椅。
真正让这份信任坚不可摧的，是2020年那段特殊岁月。当时湖北物流几近瘫痪，物资异常紧缺，爽露爽产品正是湖北制造。曾忠富表示：“他们通过省区经理、地推团队，为我们开辟绿色通道，专车直送上饶。”当所有人避之唯恐不及时，爽露爽车队逆行而来。
这份恩情令曾忠富铭记于心。
因此当爽露爽今年推出气泡米酒后，曾忠富未加犹豫。“爽露爽的老米酒在上饶已是顶尖。对我而言，它能造出低度气泡米酒，相信品质，也看好市场前景。”他还补充：“更关键的是，我们和爽露爽团队，包括沈总，合作十余年已建立深度互信。它出的每一款产品，我们都会全力支持。”
但信任归信任，生意归生意。曾忠富清楚自身优势所在。“调味品与酒水渠道有共通之处。传统酒商渠道不全是商超，我们借助商超优势，能快速抢占现代渠道制高点。”他的策略是用调味品积累的商超资源和促销体系，通过高频人流与试饮体验，迅速提升气泡米酒在上饶的曝光率。
成效远超预期。气泡米酒在上饶推广约半年，单店月销量峰值达近5000元，这一数字是从每日售出十几瓶逐步攀升的。
“我们坚持逐店落地推广。消费者不认品牌时，就反复试饮推广。”曾忠富称，“从日销十几瓶到日销百瓶，这给了我们强大信心。”目前，他正计划增设门店集中推广该单品。“销量不敢说第一，但通过精准落地，有信心将其打造成上饶爆款。”
从调味品跨界至气泡酒，曾忠富的底气，就两个字：信任。这份信任非口头客套，而是十余年一次次发货、一次次铺货、一次次共渡市场风浪中，自然沉淀的默契。
从二十岁新人到年销七千万
十六载“双行线”
如果说曾忠富象征“跨界信任”，长沙文令则代表“长期主义”的内涵。
2010年，文令二十岁。此前两年在商贸公司任卖场销售。“两年后，觉得该有新作为。”于是，她在高桥批发市场租下摊位，开启创业之路。彼时她资本积累有限、资源稀缺，同摊位邻居戏称“幼儿园班”，因她和伙伴们都极年轻。
但文令有个直觉：她想代理爽露爽。
◎图注：长沙市文小令食品有限公司创始人文令
当时爽露爽已在湖南商超渠道占领先地位，沃尔玛、步步高等大卖场C位常年摆放其老米酒。“我个人很爱喝米酒。”文令提及。她通过朋友联系爽露爽，与创始人沈总深度交谈。“他认可我的个人能力，也认可我对市场的看法，愿意让我尝试新赛道。”文令至今仍记得交谈中的场景。沈总对她说：“你想做什么，直接说。”对刚起步的她而言，这番话分量不轻。更难得的是，爽露爽不仅在态度上支持，更在资源、经验乃至资金上给予实质帮助。“我初起步，在经验、资源、资金方面，他鼎力支持。”文令说。
这份信任迅速产生成果。文令敏锐观察到零食量贩渠道崛起，果冻类产品畅销，她想做散装果冻杯米酿。向沈总提议后，询问开发周期。“他说给你15天。”文令回忆，“定口味、定杯型、定包装，需时不少，但他真的15天就交货。”更难得的是，当时文令报价“小单百万级”，但爽露爽仍全力以赴。结果，该单品首年销量达千万。
从老米酒到果冻杯米酿，再到后续升级的吸吸袋，文令精准把握每个产品周期。她对品饮汇表示，吸吸袋迭代源于“口感已达标，但体验待优化——撕拉易溅，恐弄花女子口红”。爽露爽快速响应，推出更便捷卫生的吸吸袋包装。到今年新推出的气泡米酒，“惊艳到我”。文令评价：“包装一亮相就打动我。年初春糖会时展位挤不进人。跟沈总说，这么美的酒，我必卖。”
但文令与爽露爽故事中最动人的，同曾忠富经历相似，是2020年那特殊时期细节。
当时全国物流中断，长沙商超货架全部售罄。“给沈总打电话，他说放心，每日发，用什么方法都行。”文令回忆。他动用外省车队，每日发一挂货至长沙。“那挂货运费或超货值，但他仍配合。当时就觉得选择大于努力。”
十六年光阴流转，文令从二十岁新人成长为年销7000万的商贸公司掌门人，企业也从3人发展到几十人，覆盖快消、零食量贩、水果连锁、便利店等全渠道，终端网超1000家。她表示：“这款产品我会长期深耕，坚持长期主义。”十六年里，文令对爽露爽团队的评价始终是两个词——务实。“他们很务实，在原料和各环节都踏实前行。我去工厂前，没太大期待，去后发现震惊。每年都发现新厂。它持续扩张，用心做实。”她还补充：“只要我全力冲，背后有力量推着。十六年一直如此。”
十六年合作中，文令对爽露爽团队的评价始终如一：务实。“他们很扎实，在原料和各方面都稳步前行。我去工厂前，没太大期待，去后发现震撼。每年去都发现新厂。它持续扩张，用心做一件事。”她还强调：“只要我使劲向前，背后总有力量助我。”
信任、团队与长期主义
“东方微醺”渠道法则
两座城市，两位经销商，两段超十年的合作关系。一位跨界调味品领域，一位从二十岁新人成长为年销七千万的企业家。他们在气泡米酒新品上不约而同选择重注。
这背后究竟藏着爽露爽“东方微醺”渠道战略的哪密码？
首先是信任的深度。曾忠富表示：“只要渠道有重叠，我们有操作空间，便会全力投入。”文令也提到：“这款产品不仅是生意，更掺杂情感。”当企业用十四年、十六年时间，在经销商心中建立“无论新品是什么都愿意接纳”的口碑，这种渠道壁垒非短期高补贴能复制。
其次，品牌对市场反馈的极速响应。文令15天要的新品需求，爽露爽满足；曾忠富反映货源紧张，爽露爽用绿色通道专车送达。文令称：“我们反映的问题，都能最快速度解决，无论是方案还是时间。”这种响应速度，让经销商感觉自己非品牌“搬运工”，而是真“合伙人”。
第三，产品本身契合时代趋势。2026年，低度微醺已成年轻消费主流。文令从生活观察：“过去拼酒量、踩箱喝啤酒，现在年轻人拼的不是酒量，而是稳住情绪、让自己愉悦。”曾忠富则从渠道视角判断：“虽然主营调味品，但此类产品有发展空间——相信品牌、相信团队、相信运营。”
两位经销商在产品推广上有共同做法：坚持落地体验。曾忠富用商超促销团队高频试饮；文令在水果渠道逐店做堆头、试饮，并强调“必须冰镇，冰镇口感最佳”。这种扎实终端动作，配合“0添加、真材实料”品质背书，推动气泡米酒在区域市场逐步站稳脚跟。
今年，爽露爽“东方微醺”战略加速推进。据悉，第五工厂正在建设，年产能规划15万吨，气泡米酒被定位战略单品。在渠道端，像曾忠富与文令这样的经销商，正动用核心团队与优质终端资源，为新品铺路。
曾忠富强调：“即便失败，损失也极其有限。”翻译过来即：信任成本已极低，试新品门槛随之降低。文令则表示：“我坚信它能成功，因为它总能在关键节点抓住流量与趋势，真正从消费者角度出产品。”
从湖北孝感米酒作坊起步，到五厂、年产能20万吨的行业龙头；从老米酒单一品类，到涵盖吸吸袋、果冻杯、气泡米酒的多元化产品；从少数经销商选择，到25万+终端网点覆盖，爽露爽用十余年时间，将经销商视作“合伙人”，把信任沉淀为“资产”。
而在2026年微醺浪潮中，这份资产正加速变现。
