文章配图-1
7月14日，茶饮品牌香飘飘披露了2026年半年度业绩预告。财报显示公司预计净利润达到1000万元至1200万元，相较去年同期迎来扭亏为盈，增幅在110%到112%之间。这是香飘飘自2020年以来七年时间里首次实现中期盈利，同时也是同期该品牌最佳的经营业绩。公告中解释，香飘飘2026年上半年预计能够盈利，主要原因在于春节时间节点的调整以及经销商信心的增强。
市场研究者认为，这份业绩预告打破了市场原先对香飘飘“旺季盈利、淡季亏损”的传统印象。这次预盈利的情况表明香飘飘的经营步伐正在经历结构性调整。是什么让香飘飘获得了这份七年来最好的中期业绩呢？答案在于产品、渠道及其战略的系统性改进。
从“冬季热饮”转变为“全场景茶饮”
在财报数据之外，从产品布局及市场行为来看，一个更为深层次的变化正在悄然进行——香飘飘在茶饮领域的定位与形象正在悄然改变。
今年上半年，香飘飘发布的“古方五红”暖乳茶，通过融合药食同源理念切入女性经期健康领域，并在中医药高质量发展大会上获得了中国工程院院士张伯礼的认可。香飘飘聘请陈妍希作为品牌代言人，并且推出了《国医少年志》第三季，使得产品在电商平台上的奶茶及乳制品榜单中位列前茅。同时，香飘飘的“明前龙井”轻乳茶借助茶叶源头直播、限定周边等流行策略迅速走红，产品上市1小时销售量突破10000箱。
在这背后，研发团队以90后为核心，95后、00后的新锐力量不断加入，为香飘飘坚持“同龄人创造同龄人喜好的茶饮”这一发展思路提供了坚实的基础。
实际上，作为一家依靠传统冲泡奶茶业务起家的公司，香飘飘的消费场景曾一度高度集中于冬季，季节性制约比较明显。“古方五红”通过功能化升级，将产品定位从“冬季暖饮”扩展为“女性经期必备解决方案”，让低频休闲消费转变为高频功能消费。在此背景下，张伯礼院士的支持进一步提升了产品的专业可信度。
而“明前龙井”的热销则证明了传统品牌与Z世代沟通的可行性：茶叶溯源直播回应了年轻消费者对“真材实料”的透明化需求，周边商品与打卡活动满足了社交货币的需求。更为重要的是研发团队的年轻化——当产品定义权掌握在90后、00后手中时，开发思路便从“企业能提供什么”转变为“年轻人需要什么”，这是产品创新持续性的基础保障。
此外，香飘飘即饮产品系列也推进了健康化升级。Meco果茶提升了NFC非浓缩还原果汁的含量，推出了“鲜果茶”系列，强化了0脂、轻盈的特点。兰芳园新品泰式奶茶在叮咚新品榜上排名第一，热度高达98.1%。市场研究者认为，在现在制茶饮普遍价格在15至25元的市场情况下，香飘飘以瓶装形式提供接近现在制的品质体验，实际上是对现在制茶饮性价比客群的“渠道争夺”。
“一场一策”的渠道模式
值得注意的是，公告中明确提到盈利受到“经销商信心提升的影响”。
这一影响背后，近年来线下消费渠道的格局持续发生变化，传统商超的客流有所减少，而零食量贩店、社区门店、即时零售等新兴渠道迅速发展。对于饮品企业来说，渠道越多样化，越需要精细化管理——针对不同场景搭配不同产品、制定不同策略，这样才能在控制成本的同时提高销售效率。
2025年，香飘飘对渠道系统进行了全面优化，明确了每个渠道的主打产品与运营计划，经销商的信心因此明显提升，泡茶业务在当年的旺季实现了显著的修复性增长。进入2026年，这套“分渠道分产品、一场一策”的精细化管理模式全面执行，渠道运作效率与终端销售表现同时提高。
在多元化渠道布局上，香飘飘与罗森、711、沃集鲜等连锁渠道进行了深度合作，打造定制化即饮新品，适应多场景的消费需求；同时通过定制化产品进入零食量贩店、会员店等渠道，培养了果茶礼品市场。“分渠道分产品、一场一策”的精细化管理，不仅避免了多渠道间的价格冲突，也为渠道商提供了独家工具，加强了合作关系的稳定性。
在国际市场上，香飘飘计划在泰国建立面向东盟的即饮出口中心，覆盖柬埔寨、老挝、缅甸、越南等多个市场。东南亚地区全年高温，即饮需求旺盛，与国内季节性低谷形成互补，有助于平衡周期性波动。
业内专家分析，从行业角度来看，香飘飘的这一系列变革显示出该公司对于市场变化的高度敏感和快速反应能力。
