6月，全国气温渐升，瓶装水市场也开始进入激战阶段。这时，一款被网友戏称为“西方树叶”的无糖茶饮突然闯入大众视野。
走进石家庄北国超市的冰柜，最外层的位置摆放着2元每瓶的今麦郎凉白开。向内移动两格，便能看到一瓶标有“英伦四季”的伯爵红茶，售价5元。一端是深入下沉市场的平价解渴水，另一端则是印着欧式图样、传递西方茶文化的无糖新产品。
今麦郎凭借1元蓝标水席卷县乡市场，将“高性价比”深深烙印在品牌基因中。那么，这家公司为何突然开始讲述英伦贵族的茶文化故事？这是品牌向高端市场突破的尝试，抑或有意隐藏的另一本商业账本？
行业自媒体的普遍观点认为：利润微薄的今麦郎决心冲击高端市场，以无糖茶饮攻占5元价格带，寻求从薄利多销向高利润转变。
实际上，今麦郎长期致力于超越平价形象。面品事业部打造的拉面范、饮品部门推出的凉白开和今矿等产品，都显示出品牌突破低价定位的努力。但现阶段，极致性价比仍是今麦郎的核心竞争力，也是消费者对品牌最牢固的认知基础。
在1元蓝标水引领的低价瓶装水市场，今麦郎展现出强大竞争力。可口可乐的冰露不得不避其锋芒，多地工厂因供不应求减产甚至停销。2024年夏季，农夫山泉推出9.9元/12瓶的绿瓶纯净水，试图在1元水领域挑战今麦郎。为巩固低价领域的绝对优势，今麦郎继续压缩价格，部分商超的促销价甚至低至4.5元一提。
范现国在采访中明确表示，蓝标水的单瓶净利润仅为2分钱。这个计量单位确实微小。
康师傅的红烧牛肉面、统一的老坛酸菜牛肉面，通过特色口味俘获消费者。而今麦郎则因“一袋半”袋装方便面闻名，曾长期位列方便面行业第三，正是性价比的象征。
今矿天然矿泉水推出时定价3元，对标国内天然矿泉水龙头百岁山。后来，官方主动将零售价降至2元，提出“高端矿泉水不应超过2元”的口号，通过极致性价比策略打穿高端水价格带，甚至与自家的凉白开展开竞争。
品牌高端化能够为资本市场带来更具增长潜力和高毛利的故事，也能提升企业盈利水平。
回到本次新品的焦点，消费食评认为，5元的英伦四季从项目启动起就不是面向终端消费者的高端品牌，而是一款面向经销商的“利润补充工具”。
算一算最直接的账。今麦郎的基础市场位于下沉地区，凉白开和蓝标水稳居1-2元价格带，走薄利多销路线。一位山东县级经销商计算：一箱24瓶装的凉白开，出厂价32元，供货给终端的价格36元，一箱毛利不足4元。他一年能销售十几万箱，看似销量巨大，但扣除仓储、配送和人力成本，利润微薄。
而同类代理的头部品牌5元无糖茶，单箱毛利可达20元。即便销量仅为凉白开的五分之一，最终利润也能实现平衡。
这并非今麦郎首次采用这种策略。2016年推出凉白开时，它就走了同样的路子。直接依托方便面业务构建的二十余年县乡渠道网络，让新水产品能直接融入既有配送体系，无需另建渠道。
河南虞城的经销商展示了这种模式的成效。2017年试运行时全年销量不足6万件，到2019年突破60万件，三年销量增长10倍，并非依靠品牌一夜爆红，而是得益于渠道网络的复用效率。
当渠道覆盖率触达县乡村网络极限，单纯依靠销量已无法给经销商带来新的利润增长。这张能铺到村口小卖部的终端网络是最核心的资产；但如果网络里全部是低毛利产品，经销商就可能主动引入其他高毛利品牌，逐步挤压今麦郎的货架空间。
快消品行业的常识是，渠道永远追随利润，再牢固的合作关系也改变不了竞品以更高差价吸引终端的现实。
农夫山泉将东方树叶从边缘产品培养成百亿大单品，其渠道复用逻辑同样适用。先借助2元红瓶水构建覆盖全国的百万终端网络，再将5元的无糖茶轻松铺入相同冰柜，渠道复用成本极低。对经销商而言，代理一个品牌即可同时获得这些产品。
